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絕大部保健酒走禮品消費路線

來源:保健品OEM 作者:廣壽保健品公司 時間:2014-12-26 11:13:09

  保健品在山東來說還是很流行的,消費群體也比較廣泛。保健品貼牌--小編說某報針對保健酒市場推出了“山東酒水消費總評榜”消費調查。廣大消費者都熱情參與了這項活動,許多山東市民通過信件的方式向報社寄來了自己的問卷答案。經過有效問卷的回收、統計發現,參與本次調查活動的人群以60多歲的老人為主,參與調查的對象涵蓋了教師、職員、工人、個體戶等各行各業,其居住地包含了市南區、市北區、四方區、嶗山區、李滄區、城陽區等地,參與調查的人員具有廣泛的代表性,得出的調查結果具有較高的參考價值。

調查結果一:八成當禮品兩成自己喝

  調查顯示,島城市場上保健酒的價格區間集中在100元到200元之間,100元以下和200元以上也有一定的市場需求,可見,這一市場具有非常大的彈性空間。造成這一現象的主要原因在于保健酒的消費特點。通過調查,我們發現,保健酒的消費仍以禮品為主,自用者較少,占比不到20%.這種“買者不用,用者不買”的消費產品,往往具有比較靈活的定價空間,對于不同定位的產品,通過不同的包裝來制訂不同的銷售價格是完全可行的。

  在“你認為保健酒的市場前景如何”一項的回答中,我們看到諸如“前景較好”、“有前途”、“光明一片”、“市場很旺”、“潛力巨大”、“越來越好”等詞語用得較多,說明大家對這一產品擁有非常好的期待,產品的提升空間巨大。

  特點分析:與往年相比,今年保健酒自飲消費占比有所提升,消費價位在200元以上者居多,自飲消費人群舍得花錢是因為看重保健酒的功效,這說明人們的健康飲酒意識在提高。通過本次市場調查,我們發現,保健酒市場目前具有非常大的市場空間,正因如此,越來越多的企業開始涉足這一領域,并通過獨特的營銷方式快速占領了這一市場。

調查結果二:品牌相對集中主導禮品消費

  本次市場調查結果顯示,消費者對保健酒的整體認識還是較好的。在“你對保健酒的整體評價如何”一項的回答中,我們看到了很多諸如“很好”、“比較好”、“質量很好”之類的回答,有很少參與調查的消費者反饋說“質量、功效有待提高”,說明大家對保健酒的認知停留在比較好的層面上,這說明保健酒行業的整體公眾認可度還是比較高的,許多品牌產品剛剛開始打市場,在質量上自然不敢偷工減料。

  在“你消費時更喜歡選擇哪個品牌的保健酒”一項的回答中,我們看到大家的回答基本以黃金酒、白金酒、中國勁酒、張裕三鞭酒等傳統的品牌為主,竹葉青、寧夏紅、茅臺蟲草酒、蒙山十足全蝎灑等產品也有一定的提及。由此可見,大家對保健酒的認知往往與該品牌的產品所做的宣傳有很大關系。中國勁酒、張裕三鞭酒和黃金酒都是較早打入保健酒市場的品牌,前期較多的宣傳使得大家更加熟悉這些品牌,而白金酒雖然進入市場的時間不是太長,但憑借強大的宣傳攻勢而逐漸被大家了解和認可,市場認知度較高。

  特點分析:禮品消費為主,這是保健酒區別于其他酒類市場的顯著特點,這一“買者不用,用者不買”的特點決定了人們選擇保健酒產品時,更多看重的是品牌知名度,而提升品牌知名度最好的辦法就是廣泛宣傳,擴大影響力,否則,再好的產品也很難獲得公眾的普遍認可。

 

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