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保健品銷售由玩概念到做產品

來源:保健品OEM 作者:廣壽保健品公司 時間:2015-01-09 10:41:37

現在我周圍很多做保健品的朋友都在說,產品多的泛濫成災,但是沒有一個有效的營銷方案,市場很難打開,但我要問一問,市場上有幾個好產品?

再好的產品,我銷售不出去,也只得等死。

再高的利潤空間,我銷售不了,也是死。

橫豎都得死。咋一聽,說的沒錯。產品銷售不出去,就沒利潤,沒利潤就是虧損,虧損倒閉就是早晚的事。

不妨我們這么問問自己:不好的產品好不好銷售?不好的產品要銷售出去,是不是要花費更大的力氣?

一個好的產品時不是較容易銷售出去?

二十多年市場搏殺下來,我們銷售隊伍在成長,我們銷售的對象也在成長。

二十多年后的今天,已經取締了我們把不好的產品輕而易舉銷售出去的“權利”。

只是真的是因為技巧,在今天我們還能銷售一些。

正因為如此,我們才需要很多很多營銷方案,所以才感慨不缺產品缺方案。

平心而論,保健品的會議營銷技巧和手段,市場策劃及操作模式,都遙遙超越了這個時代所賦予的使命。

早在信用卡消費潮還未到來之時,因為會議營銷。

七老八十的大伯大媽們早就搞起了提前消費,保健品銷售公司也早就打出了分期付款的惠民政策。

因為急功近利,因為市場缺乏監管,因為國家政策的不清不楚,諸多因素。

允許了我們賺了快錢,但真正要立足這個健康產業的有志之士,千萬不要因此而形成一種慣性思維,

市場是靠技巧占有的。

一個新的市場,人們對該市場還處于好奇想嘗試的階段可能是這樣子的

可隨著人們對該產品的依賴性越來越強,對該產品的消費訴求越來越高時,他們就覺醒了,

產品本身的價值,對自身的效用就是他們思考的核心。

無疑,今天就是人們對保健品覺醒的時刻。

試想一個對人們無所益的產品會因為你的人品,你的技巧,你的魅力而風靡市場?

你、我都沒這么強大。只是在一個時期,我們借用了人們的保健概念,瀟灑了一回。

我們滿足他們對概念的需求,贏得了金錢

我們自己一定得清楚,我們滿足的是一個概念需求而不是產品需求。所以才有“稻草”能當金條賣的傳說。

今天你還在找方案,你就是還停留在賣概念的階段,而如今是落實概念需求的產品市場,

你OUT了,你感受到“死亡”的喘息是歷史的必然。

因為在今天,你手里還在拽著黑白電視機,絞盡腦汁做策劃做促銷,很可笑,也很可悲。

在今天,一個真正的好產品才是你手中的超大屏液晶電視,或才有可能在市場一較長短。

個人觀點“一流的銷售賣產品,二流的銷售賣公司,三流的銷售賣人品”必須建立在一流基礎之上

任何營銷技巧都只有建立在產品基礎之上方有成效。

王者,懂得什么時代需要什么產品。

 

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